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连锁超市陈列技巧,商品组合技巧

2013-08-04 11:42 来源: 一路商机网 阅读:1271次 字号:

连锁超市经营的产品千万种,如果没有一个合理的陈列,商品没有组合规律,势必会给消费者购物带来很大的困扰,如果没有足够的导购引导,恐怕整个购物环节是非常混乱,根本就无法达成交易。商品组合的巧妙既方便连锁超市的管理和销售,?#22336;?#20415;消费者挑选采购。

商品组合是为了将商品按照类别分类,依据商品群的固有特性组合为大分类与小分类。依据大小分类?#21335;?#21806;资料,分析解读公司营运状况,达到管理的目的。

连锁超市一个?#39184;?#29305;点就?#24039;?#21697;产品种丰富,量感十足。在苏果超市可以看到许多其他超市没有商品品牌及款式。针对量多的特点,以量多为出发点来布置陈列,给人一种丰富感极强的感受。苏果超市水果蔬菜的面积比较大,各类水果、有进口有国产的;各类蔬菜,季节性的非季节性;几乎?#20381;?#25152;有的蔬菜水果。苏果超市几乎覆盖了其他超市中所有的蔬菜和水果。这也成了苏果超市一大亮点。

连锁超市商品品牌很多,选择性大,独具优势。例如单单纯净水就能有很多品牌选择,平民的品牌康师傅、统一、哇哈哈、农夫山泉;高端点的有屈臣氏等。这些产品组合在一起,给消费者极大的选择余地。

单品的商品组合,单品?#24039;?#21697;分类中不能进一?#36739;?#20998;的、完整独立的商品品项。同牌同质的商品又可以根据量不同分为大小包装。如连锁超市的产品的“255毫升听装百事可乐”、“1.25升瓶装百事可乐”、“2升瓶装百事可乐”、“2升瓶装雪碧”,就属于四个不同单品。这四个单品组合在一起,让消费者在量上有选择余地。

主导商品的商品组合,主导商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售?#23548;?#20013;占非常重要地位的商品。连锁超市主导商品的波动直接影响经营?#23548;ǎ?#20915;定着商店的命运。例如到夏季的时候,空调、电扇、竹席、蚊香、防晒霜就是主导商品。这些应季产品拿出来促销绝对是?#21152;?#20248;势。促销的时候把这些产品组合在一起肯定能起到很好?#21335;?#21806;效果。

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