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连锁超市如何定价,薄利多销原则定价

2013-08-02 11:40 来源: 一路商机网 阅读:1822次 字号:

连锁超市涵盖的品种多,大到冰箱洗衣机,小到针线;让很多连锁超市的经营者在定价上非常彷徨。价格定高了可能造成客户大量流失;价格定低了肯定会造成超市大幅度亏损。当然做生意不能赔钱,但是也不能贪心太重。商界有句名言:三分利吃饱饭,七分利饿死人。这也是定价的灵魂所在。一路商机网小编跟大家?#25945;?#19968;下连锁加盟超市普遍采用的定价原则:薄利多销的定价原则。

首先:连锁超市商品只有销售出去才有利润如果商品卖不出去,商品一直滞留在连锁超市中,一是库存压力,而是资金压力,三是库存?#21152;?#22826;多地方。对于一个小型的连锁超市来说,商品卖不出去直接能带来倒闭的危险。所以我们在定价的时候就应该预料销售结果,超市商品到顾客手上了,顾客手上的货比才能到超市里来。如果想让连锁超市的货销得多且快,就必须全面了解顾客的需求。任何一个顾客,无论是千万富豪?#25925;?#24179;民老百姓,都希望购买到物美价廉的商品。简而言之,顾客对商品价格的最大要求是实惠。而作为连锁超市的经营者,只有满足了顾客的这些要求,才能保证超市经营?#30431;?#30021;。

苏果超市

其次:连锁超市以廉取胜物美价廉本身是一个矛盾体,是消费者主观上对商品的一种高要求,没有一个标准。作为连锁超市的经营者,不能在这个问题上和顾客产生分歧和纠纷,而要尽最大努力挖掘出各方面的优势来满足顾客的需求,降低连锁超市的成本,站在比较的角度,给顾客一个物美价廉的好印象,才利于连锁超市生意的?#20013;?#21457;展。

薄利多销就是实惠定价的一种最直接的途径。这种以廉取胜的方法被普遍采用,几乎成为连锁超市经营的重要经营技巧。也确实?#34892;?#22810;连锁超市是凭借低价促销的方式创造了很好的销售?#23548;ā?#34180;利多销就是尽可能压低商品的销售价格,虽然这样单个商品的销售利润降低了,但销售额上升了,整体的商业利润反而增多了。苏果超市刚开业的时候?#21152;?#24320;业酬宾活动,采取价廉原则吸引了很多消费者前去采购。

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